{"id":14638,"date":"2016-07-19T09:27:16","date_gmt":"2016-07-19T09:27:16","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.thestorefront.test\/use-your-pop-up-to-prop-up-your-marketing-efforts\/"},"modified":"2019-03-17T23:30:19","modified_gmt":"2019-03-17T23:30:19","slug":"use-your-pop-up-to-prop-up-your-marketing-efforts","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/use-your-pop-up-to-prop-up-your-marketing-efforts\/","title":{"rendered":"Utiliser Votre Pop-Up Store Pour Asseoir Votre Strat\u00e9gie Marketing"},"content":{"rendered":"

Difficile de faire du shopping. Non ? Ce pantalon est-il bien coup\u00e9 ? Cette jupe n\u2019est pas trop courte ? Ces chaussures sont confortables ? Pas \u00e9tonnant ces jours-ci que votre \u00a0fil d\u2019actualit\u00e9 Facebook ne voit d\u00e9filer que des marques de pr\u00eat-\u00e0-porter. Et si nous jetions un oeil sur l\u2019une de ces boutiques ? <\/span>Frank & Oak<\/b><\/a>, s\u2019est fait un nom en habillant \u00e9l\u00e9gamment les hommes, en toutes occasions et \u00e0 des prix abordables. Mais \u00e0 l\u2019instar de nombreuses enseignes en ligne, cette marque n\u2019\u00e9chappe pas \u00e0 la r\u00e8gle: il faut passer par l\u2019ouverture d\u2019une boutique pour gravir les marches du succ\u00e8s.<\/span><\/p>\n

\u201cPardon\u201d? pourriez-vous r\u00e9torquer incr\u00e9dule. \u201cMais cette marque est en plein essor !\u201d Pardonnez ma franchise, vous faites fausse route. Les chiffres parlent d\u2019eux m\u00eame et le commerce en ligne ne repr\u00e9sente que 6% du march\u00e9 total du retail<\/strong>. Forrester pr\u00e9voit un chiffre en hausse pour atteindre 11% d\u2019ici 2018. Ce qui nous ram\u00e8ne \u00e0 un chiffre de 360 milliards de dollars en 2016. Mais o\u00f9 sont donc pass\u00e9es les 90% de ventes disparues, qui sont l\u2019\u00e9quivalent de 3,6 billions de dollars ? Ce n\u2019est pas une modique somme n\u2019est-ce pas ? Alors, une id\u00e9e ? Non ? Je vous le donne en mille: les boutiques. <\/span><\/p>\n

Force est de constater que la majorit\u00e9 du commun des mortels pr\u00e9f\u00e8re faire ses achats en boutique. Comme grand nombre de marques en ligne, Frank & Oak<\/a> a tourn\u00e9 son attention vers ces 90%. Aujourd\u2019hui Frank & Oak offre \u00e0 ses clients deux boutiques permanentes \u00e0 Toronto et Montr\u00e9al. Ils ont aussi ouvert plusieurs Pop-Up Stores \u00e0 Vancouver, Ottawa, Calgary et Halifax. Ouvrir un Pop-Up Store est un tr\u00e8s bon d\u00e9but mais cela demande un r\u00e9el investissement en amont. Il ne suffit d\u2019ouvrir sa porte et de dire \u201cbonjour, c\u2019est nous, on ouvre une boutique !\u201d\u00a0<\/span>Que ce soit pour Frank & Oak ou quiconque d\u2019ailleurs. Cependant, ils nous ont prouv\u00e9 par leur cr\u00e9ativit\u00e9 dans leur approche marketing, que monter un Pop-Up Store est une excellente strat\u00e9gie pour go\u00fbter \u00e0 cette petite part all\u00e9chante du g\u00e2teau de ces billions de dollars. <\/span><\/p>\n

C\u2019est l\u2019essence m\u00eame d\u2019un Pop-Up store: une strat\u00e9gie marketing<\/strong> pour un rayonnement efficace de votre marque. Quelles que soient les raisons qui vous poussent \u00e0 en ouvrir un, il vous permettra de tester vos nouveaux produits, estimer la pertinence de votre emplacement, provoquera des r\u00e9actions sur votre client\u00e8le et par ricochet, des vues sur votre site. Ext\u00e9rieurement<\/span> <\/span>votre<\/span>\u00a0P<\/span>op-Up<\/span>\u00a0doit\u00a0<\/span>raconter<\/span>\u00a0une histoire \u00e0 vos\u00a0<\/span>clients<\/span>. Eux m\u00eames ont alors envie de rentrer pour voir vos articles de plus pr\u00e8s, les toucher, les essayer tout en s’adonnant parall\u00e8lement \u00e0 la facilit\u00e9 d’une commande en ligne.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Comme<\/span> <\/span>nous allons<\/span> le <\/span>d\u00e9couvrir<\/span>,<\/span>\u00a0les P<\/span>op-Up<\/span> <\/span>Stores<\/span>\u00a0am\u00e9ricains de\u00a0Frank & Oak\u2019 se sont av\u00e9r\u00e9s \u00eatre tr\u00e8s fructueux en mati\u00e8re de crowdfunding<\/strong><\/em>. N\u00e9anmoins, ne soyez pas inquiets,\u00a0<\/span>consulter chacun de vos clients n’est pas le seul moyen pour bien appr\u00e9hender leurs attentes. De m\u00e9morables et marquantes exp\u00e9riences doubl\u00e9es d’un bon relais m\u00e9diatique<\/strong> sont tout aussi importants pour garantir la r\u00e9ussite de votre Pop-Up Store.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Crowdsource: le collectif est p\u00e8re de sagesse; utilisez-le.<\/strong><\/p>\n

\"Rachael_Baldwin_RiverNorth_014\"<\/strong><\/p>\n

Afin<\/span> d’attiser la curiosit\u00e9 sur le lieu de son Pop-Up Store,\u00a0Frank & Oak a \u00e9labor\u00e9 une strat\u00e9gie des plus ing\u00e9nieuses: offrir aux habitants de 12 villes am\u00e9ricaines la possibilit\u00e9 d’acheter une carte cadeau. Ainsi, chaque dollar d\u00e9pens\u00e9 sur une carte compte comme un vote pour une ville donn\u00e9e. La premi\u00e8re ville qui a donc r\u00e9colt\u00e9 en premier 25000 dollars se voit ainsi mise en lumi\u00e8re avec un Pop-Up Store Frank & Oak. Les d\u00e9taillants ont r\u00e9partis les gains des votants \u00ab\u00a0gagnants\u00a0\u00bb sur leurs cartes cadeau afin qu’ils puissent en user dans le nouveau Pop-Up Store.\u00a0<\/span>Quand aux \u00e9lecteurs dont les villes n’ont pas atteint les 25000 dollars, ils ont \u00e9t\u00e9 rembours\u00e9s de leur contribution. Voil\u00e0 une fort belle preuve de la puissance des strat\u00e9gies crowdsource<\/strong><\/em>,\u00a0vivantes, dynamiques et interactives.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ideaful<\/a><\/strong>,<\/span> <\/span>soci\u00e9t\u00e9<\/span> <\/span>bas\u00e9e<\/span> \u00e0 <\/span>New<\/span> <\/span>York<\/span>,<\/span>\u00a0tire aussi avantage de cette \u00ab\u00a0sagesse collective\u00a0\u00bb. En partenariat avec de nombreuses organisations, elle met en place des concours afin de solliciter l’avis de la population. Aussi, certains d’entre eux ont mis les habitants \u00e0 contribution en les soumettant \u00e0 un vote pour d\u00e9fendre des id\u00e9es visant \u00e0 trouver comment on peut am\u00e9liorer certains quartiers de la ville.\u00a0<\/span>C’est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que le Pop-Up Store entre en sc\u00e8ne. Associ\u00e9 \u00e0\u00a0 Made in Lower East Side<\/a><\/strong> (miLES), ils ont lanc\u00e9 un concours pour d\u00e9terminer ce qu’une boutique \u00e9ph\u00e9m\u00e8re apporterait \u00e0\u00a0Lower<\/span> <\/span>East<\/span> <\/span>Side. MiLES s’est concentr\u00e9 sur les devantures de magasins dans des zones moins populaires pour relancer la croissance et booster l’entreprenariat sur des axes de banlieues parfois mal desservis. Une r\u00e9ussite. Leurs Pop-Up Stores ont profit\u00e9 d’une recette de 18000 dollars en trois jours, ont re\u00e7u en moyenne 4000 visiteurs par jour et ont \u00e9t\u00e9 incroyablement bien relay\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/span><\/span><\/p>\n

Le Pop-Up<\/span> <\/span>Store<\/span>\u00a0est un incroyable vivier d’exp\u00e9rimentations. N<\/span>ouveaux<\/span> <\/span>produits<\/span>,<\/span>\u00a0<\/span>ventes<\/span>, cr\u00e9ativit\u00e9 quant \u00e0 l’agencement des boutiques ou emplacement d’une location, sont autant de param\u00e8tres que les marques peuvent tester \u00e0 loisir. Gr\u00e2ce aux Crowdfunding<\/span>\u00a0P<\/span><\/em>op-Up<\/em>, les d\u00e9taillants recueillent les<\/span>\u00a0impressions des clients, leurs remarques, leur ressenti et<\/span>\u00a0affinent ainsi leurs r\u00e9ponses quant aux attentes des consommateurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cr\u00e9ez une exp\u00e9rience m\u00e9morable; veillez \u00e0 ce que raconte votre histoire<\/strong><\/p>\n

\"pop-up-marketing-image-2\"<\/p>\n

Pour autant, certaines marques vont pr\u00e9f\u00e9rer rester fid\u00e8les \u00e0 une certaine simplicit\u00e9 dans leur d\u00e9marche \u00e0 l’instar d’Indochino<\/strong><\/a>\u00a0et\u00a0Ministry of Supply<\/a>, <\/strong>enseignes qui habillent le m\u00e2le. Pour elles le processus de crowdfunding<\/em> semble presque trop \u00e9labor\u00e9 et une d\u00e9marche teint\u00e9e de plus de sobri\u00e9t\u00e9 peut s’av\u00e9rer \u00eatre tout aussi r\u00e9ussie. Leur postulat de d\u00e9part: les acheteurs de v\u00eatements aiment voir, toucher, essayer avant d’acheter.\u00a0<\/span><\/p>\n

Indochino<\/span>\u00a0s’est donc ax\u00e9 sur un concept de Pop-Up Store parfaitement modulable.\u00a0<\/span>Le ma\u00eetre mot de leurs<\/span>\u00a0Traveling Tailor<\/span><\/em>\u00a0Shops<\/em>; un agencement con\u00e7u avec finesse, sachant rester simple pour pouvoir voyager dans un autre emplacement et \u00eatre mont\u00e9 en quelques jours seulement. Les boutiques de\u00a0Ministry of Supply ne sont ni spartiates ni tape \u00e0 l’oeil. Elles pr\u00e9sentent avec \u00e9l\u00e9gance et int\u00e9lligence un \u00e9chantillon d’articles qui permet au client d’imaginer tout le catalogue. Selon\u00a0Gihan<\/span> <\/span>Amarasiriwardena, leur fondateur, le l\u00e8che-vitrine doit avant tout \u00eatre un processus exp\u00e9rientiel. Simples, classes et chics, leurs boutiques proposent un shopping aussi exp\u00e9rientiel que possible, \u00e9pur\u00e9 qui raconte leur histoire au plus pr\u00e8s.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Les Pop-up<\/span> <\/span>Stores<\/span> <\/span>racontent<\/span>\u00a0<\/span>une<\/span> <\/span>histoire nous l’avons bien compris.<\/span>\u00a0<\/span>Vous<\/span> <\/span>devez envisager le v\u00f4tre comme tel.\u00a0<\/span>Indochino et Ministry of Supply ont pris conscience que la leur se tisse dans l’acte d’essayer leurs v\u00eatements et leurs Pop-Ups sont pens\u00e9s et optimis\u00e9s ainsi.<\/span><\/p>\n

\u00c0 vous de jouer maintenant pour appr\u00e9hender ce que vous voulez raconter et comment le mettre en oeuvre.<\/span><\/p>\n

La promotion de votre Pop-Up se raconte<\/strong><\/p>\n

\"HYPE-machine-image\"<\/p>\n

Votre<\/span> <\/span>marque<\/span>\u00a0c’<\/span>est<\/span>\u00a0d’abord\u00a0<\/span>une<\/span> <\/span>histoire, voil\u00e0 l’enseignement que l’on peut tirer d’enseignes comme\u00a0Indochino ou Ministry of Supply. Mais votre Pop-Up Store c’est aussi un \u00e9v\u00e9nement. Il va vous falloir maintenant concocter ce m\u00e9lange savoureux,<\/span>\u00a0dont se d\u00e9lecteront vos futurs clients, tout en r\u00e9fl\u00e9chissant \u00e0 la mani\u00e8re dont la presse<\/strong> peut \u00eatre une alli\u00e9e incontournable.<\/span><\/p>\n

Au printemps dernier, pour c\u00e9l\u00e9brer leur 40\u00e8me anniversaire,\u00a0Buffalo<\/span> <\/span><\/a>Exchange<\/a> a parcouru le pays au volant d’une caravane vintage Airstream<\/a>.\u00a0<\/span><\/span>Une<\/span> <\/span>semaine<\/span> <\/span>avant<\/span> <\/span>leur p\u00e9riple, la marque a fait passer un communiqu\u00e9 de presse d\u00e9crivant son insolite tourn\u00e9e. Ainsi, en amont et bien avant le d\u00e9but du Pop-Up, Buffalo Exchange a travaill\u00e9 main dans la main avec les m\u00e9dias<\/strong> pour d\u00e9velopper des histoires autour de cet \u00e9v\u00e9nement. Petits d\u00e9tails divulgu\u00e9s et photos post\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> ont aliment\u00e9 la toile jusqu’au lancement de la tourn\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p>\n

On note par ailleurs que d’autres marques, allant du luxe \u00e0 des pizzerias locales, ont us\u00e9 de la radio<\/strong> ou t\u00e9l\u00e9vision<\/strong> pour faire conna\u00eetre leurs Pop-Ups. L’\u00e9ventail d’utilisation d’un m\u00e9dia est large, aussi concours, ristournes ou tout autre vecteur promotionnel susceptible de cr\u00e9er du buzz autour des ouvertures de Pop-Up Stores est int\u00e9ressant \u00e0 exploiter.\u00a0<\/span><\/p>\n

Selon<\/span> les <\/span>consultants<\/span>\u00a0P<\/span>op-Up<\/span> <\/span>du<\/span> <\/span>groupe<\/span> <\/span>Lionesque<\/span><\/a>,<\/span> <\/span>50 %<\/span> <\/span>des<\/span> <\/span>d\u00e9taillants<\/span>\u00a0constatent une croissance de l’engagement des r\u00e9seaux sociaux une fois que leurs Pop-Up Stores sont ouverts.\u00a0<\/span>Vous <\/span>n\u2019avez pas encore mis en place une offensive efficace par le biais des m\u00e9dias\u00a0<\/span>?<\/span>\u00a0N’h\u00e9sitez pas \u00e0 vous associer avec d’autres boutiques \u00e9ph\u00e9m\u00e8res pour juxtaposer plusieurs \u00e9v\u00e9nements, envoyer des emails ou\u00a0r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des annonces pertinentes. Nombreux sont les chemins pour atteindre votre objectif et faire passer votre message. Lorsque vous aurez identifier ce qui est le plus adapt\u00e9 pour vous, faites-en l’usage t\u00f4t et souvent.\u00a0<\/span><\/p>\n

Frayez-vous votre propre chemin<\/strong><\/p>\n

Il existe de multiples voies vous permettant de transformer votre Pop-Up Store en un outil marketing efficace. <\/span>Crowdsource<\/span><\/em>\u00a0<\/span>;<\/span> <\/span>Si<\/span> Frank & Oak en sont le parfait exemple, puisez votre inspiration dans leur approche.\u00a0<\/span>Assurez-vous<\/span> <\/span>que<\/span>\u00a0votre concept ou am\u00e9nagement<\/span>\u00a0<\/span>expriment<\/span> <\/span>l\u2019histoire<\/span> <\/span>que vous<\/span> <\/span>voulez<\/span>\u00a0raconter sur votre marque ou vos produits.\u00a0<\/span>Enfin<\/span>,<\/span>\u00a0cr\u00e9ez du<\/span>\u00a0<\/span>buzz. Comme les discoth\u00e8ques qui font en sorte qu’il y ait toujours une longue file d’attente pour entrer dans leurs \u00e9tablissements, passez le mot \u00e0 vos clients et faites en sorte qu’ils se d\u00e9placent.\u00a0<\/span><\/p>\n

L’univers du retail est difficile. Les consommateurs ont besoin de voir, toucher ou essayer les articles avant d’en faire l’acquisition. C’est une des raisons pour lesquelles ils d\u00e9pensent ces 3,6 billions au sein m\u00eame des boutiques en comparaison avec les 100 milliards de b\u00e9n\u00e9fices en ligne. Comment choisissent t’ils leurs boutiques ? Comment conna\u00eetre les Pop-Up Store qui proposent les nouveaut\u00e9s qu’ils pr\u00e9f\u00e8rent ?\u00a0<\/span>\u00a0<\/span>C\u2019est<\/span>\u00a0pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que vous intervenez<\/span>. En concevant une strat\u00e9gie marketing qui utilise votre Pop-Up pour raconter votre histoire, en mettant l’accent sur la \u00ab\u00a0sagesse collective\u00a0\u00bb, en trouvant le concept id\u00e9al et en pr\u00e9parant une action m\u00e9dia, vous mettez toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9 pour concr\u00e9tiser votre r\u00eave.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Difficile de faire du shopping. Non ? Ce pantalon est-il bien coup\u00e9 ? Cette jupe n\u2019est pas trop courte ? Ces chaussures sont confortables ? Pas \u00e9tonnant ces jours-ci que votre \u00a0fil d\u2019actualit\u00e9 Facebook ne voit d\u00e9filer que des marques de pr\u00eat-\u00e0-porter. Et si nous jetions un oeil sur l\u2019une de ces boutiques ? Frank …<\/p>\n

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