{"id":14408,"date":"2017-01-23T17:44:47","date_gmt":"2017-01-23T17:44:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.thestorefront.test\/how-to-plan-a-successful-pop-up-store\/"},"modified":"2019-03-17T22:29:01","modified_gmt":"2019-03-17T22:29:01","slug":"how-to-plan-a-successful-pop-up-store","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/how-to-plan-a-successful-pop-up-store\/","title":{"rendered":"HIGHSNOBIETY: Comment Planifier Un Pop-Up Store \u00e0 Succ\u00e8s Avec Storefront"},"content":{"rendered":"

Une analyse compl\u00e8te des meilleures mani\u00e8res d\u2019envisager la planification d\u2019un Pop-Up store ? Matthew Greenwell, directeur de <\/span>Storefront UK<\/span><\/a>, s\u2019est entretenu avec <\/span>Highsnobiety<\/span><\/a> pour passer au peigne fin toutes les \u00e9tapes \u00e0 suivre. Choisir un espace puis la dur\u00e9e de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, anticiper les ventes et les cr\u00e9ances:<\/span><\/p>\n

Chez Highsnobiety, on s’engage \u00e0 apporter des informations pratiques et pertinentes pour aider nos lecteurs \u00e0 mettre un pied au coeur de l\u2019industrie cr\u00e9ative, \u00e0 cr\u00e9er eux-m\u00eames leur entreprise en vivant des exp\u00e9riences toujours plus enrichissantes.\u00a0<\/span><\/i>Aujourd\u2019hui, nous allons examiner comment on planifie un Pop-Up Store.<\/span><\/i><\/p>\n

Les discussions autour du <\/span>retail<\/span><\/a> sont parfois opaques. La presse parle de la mort de \u00ab\u00a0la rue principale\u00a0\u00bb tandis que les retailers luttent pour s\u2019affirmer face au e-commerce. Les acheteurs quant \u00e0 eux, trouvent davantage d\u2019informations sur les nombreuses plateformes qui leur sont propos\u00e9es. A l\u2019instar de nombreux secteurs, le retail a \u00e9t\u00e9 oblig\u00e9 de repenser les fondamentaux de son approche client\u00e8le pour \u00eatre plus percutant. Lorsque la conjoncture devient compliqu\u00e9e, il est temps d\u2019agir.<\/span><\/p>\n

Pour autant, il faut prendre ces moments de transition comme de nouvelles dynamiques et non comme des blocages in\u00e9luctables. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment ce type de sc\u00e9nario qui a permis \u00e0 de nombreuses boutiques de redoubler de cr\u00e9ativit\u00e9. Il n\u2019est plus suffisant aujourd\u2019hui d\u2019ouvrir un magasin, acheter du stock et attendre les visiteurs. Il ne suffit plus non plus pour les marques d\u2019\u00eatre pr\u00e9sentes sur des salons en attendant qu\u2019on leur passe commande.<\/p>\n

A l\u2019heure actuelle, il faut \u00eatre un peu \u201ctouche \u00e0 tout\u201d pour tirer son \u00e9pingle du jeu. Les boutiques cr\u00e9ent maintenant leurs propres contenus, books et tissu social. Les marques b\u00e9n\u00e9ficient des ventes directes, r\u00e9duisent les interm\u00e9diaires avec leur client\u00e8le et renforcent ainsi la relation. Les usines sont plus \u00e0 l\u2019\u00e9coute de la demande. Ainsi, si un produit X se vend bien, que la marque a besoin de 50 exemplaires de plus, il est de plus en plus facile (et m\u00eame n\u00e9cessaire) pour le fabricant de satisfaire la demande.<\/p>\n

Une chose est s\u00fbre, en mati\u00e8re de retail, mode ou art, le Pop-Up Store s\u2019inscrit dans cette nouvelle dynamique innovante. Il est maintenant possible pour un jeune label de faire conna\u00eetre sa marque en louant une boutique \u00e9ph\u00e9m\u00e8re de quelques jours \u00e0 quelques semaines. Excellent moyen d\u2019\u00e9valuer comment les consommateurs interagissent avec la marque. Pour les enseignes reconnues, la location \u00e0 court terme est aussi tr\u00e8s int\u00e9ressante. Pr\u00e9senter la marque sous un nouvel \u00e9clairage, conqu\u00e9rir de nouveaux territoires ou renforcer le lien sont autant d\u2019atouts que le Pop-Up Store apporte.<\/p>\n

Bien que le but ultime d\u2019un magasin soit de r\u00e9aliser le plus de ventes possible, le Pop-Up Store, s\u2019il est envisag\u00e9 correctement, est source de nouveaut\u00e9, apprentissage, d\u00e9couverte et business \u00e0 fortiori.<\/p>\n

\u201cS\u2019il est envisag\u00e9 correctement\u201d. C\u2019est la condition sinequanone pour un succ\u00e8s assur\u00e9. En effet, si vous vous lancez dans l\u2019aventure \u00e9ph\u00e9m\u00e8re, vous devez prendre des param\u00e8tres incontournables en compte. <\/span>Storefront<\/span><\/a> est une marketplace qui propose au retail le m\u00eame service qu\u2019Airbnb; mettre en relation des marques avec des propri\u00e9taires d\u2019espaces disponibles \u00e0 court terme dans le monde entier.<\/span><\/p>\n

Quelques exemples d\u2019\u00e9v\u00e9nements orchestr\u00e9s par Storefront : Nike x Riccardo Tisci launch \u00e0 New York, le Pop-Up Store d\u2019<\/span>Happy Socks<\/span><\/a> dans la sublime Portobello Road de Londres ou encore le Pop-Up Store Tour de Kanye West, <\/span>The Life of Pablo<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n

Tr\u00e8s simplement, ils savent quels ingr\u00e9dients utiliser pour un \u00e9v\u00e9nement r\u00e9ussi.<\/p>\n

Matthew Greenwell, le Directeur de Storefront UK nous donne ses conseils pour planifier un Pop-Up Store:<\/span><\/p>\n

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Quel est votre objectif ?<\/b><\/h2>\n

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Thomas Welch \/ HS<\/figcaption><\/figure>\n

Bien que la vente soit l\u2019axe principal, un Pop-Up Store peut remplir d\u2019autres objectifs \u00e0 condition de les identifier. \u201cLes marques ont diff\u00e9rents objectifs lorsqu\u2019elles lancent un Pop-Up store\u201d, explique Matthew. \u201cCertaines cherchent \u00e0 travailler sur leur image en cr\u00e9ant un \u00e9v\u00e9nement immersif et interactif, tandis que d\u2019autres veulent tester leurs id\u00e9es, de nouveaux produits ou apprendre plus sur les attentes clients. Pour une marque \u00e9mergente, cela permet de tester une id\u00e9e dans le \u201cmonde r\u00e9el\u201d. Certaines marques reconnues peuvent \u00e0 leur tour s\u2019installer durant au moins 18 mois pour tester un nouvel emplacement ou march\u00e9 encore inconnu. Aussi, commencez par appr\u00e9hendez ce que vous souhaitez accomplir pour votre marque. Ensuite assurez-vous que chaque d\u00e9cision prise va dans le sens du but que vous vous \u00eates fix\u00e9\u201d, explique Matthew.<\/p>\n

Trouver le bon espace<\/b><\/h2>\n

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thestorefront.com<\/figcaption><\/figure>\n

Il y a une raison cl\u00e9 pour laquelle le top des boutiques a le m\u00eame parquet, de superbes rails en acier ou de lumineux murs blancs; ils ont su cr\u00e9er un langage visuel qui \u00e9pouse le produit tout en proposant une exp\u00e9rience en boutique. <\/span>Il en va de m\u00eame pour votre Pop-Up Store.\u00a0<\/span>Vous connaissez votre marque mieux que quiconque.<\/span><\/p>\n

\u201cL\u2019espace que vous allez choisir doit correspondre \u00e0 votre marque et \u00eatre presque comme une extension de votre site si vous faites du e-commerce. Pensez-y: si vous poss\u00e9dez une boutique offline d\u2019articles vintage, est-il pertinent de louer un espace corporate pour votre votre Pop-Up Store ?\u201d<\/span><\/p>\n

\u201cDe plus, avant de vous lancer, faites une liste de ce dont vous avez besoin pour votre espace en identifiant aussi ce que vous pouvez am\u00e9liorer (\u00e9clairages \u2026). Veillez \u00e0 bien avoir le Wi-Fi, condition absolue. Le plus important, pensez \u00e0 la taille de votre espace. Si celui-ci est trop grand, votre produit ne produira pas l\u2019impact escompt\u00e9; s’il est trop petit, vous risquez d\u2019entasser des choses ce qui n\u2019est pas du tout joli visuellement. R\u00e9fl\u00e9chissez par ailleurs \u00e0 vos \u00e9quipements secondaires comme une r\u00e9serve pour stocker ou une vitrine pour une visibilit\u00e9 optimale\u201d.<\/span><\/p>\n

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Etre branch\u00e9 c\u2019est bien mais vendre c\u2019est mieux<\/b><\/h2>\n

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Emanuele D\u2019Angelo \/ HS<\/figcaption><\/figure>\n

Un axe branch\u00e9 ne signifie pas forc\u00e9ment que c\u2019est l\u00e0 o\u00f9 se trouvent les acheteurs. Si vous voulez accro\u00eetre vos ventes, choisissez un quartier o\u00f9 les gens ach\u00e8tent et o\u00f9 l\u2019on ne conna\u00eet pas votre marque. \u201c Une rue comme Red Church Street \u00e0 Shoreditch profite d\u2019une incroyable r\u00e9putation mais il y a plus de trafic dans un quartier comme Covent Garden\u201d, insiste Matthew.<\/p>\n

Traduction: vous allez payer cher votre location tendance pour trop peu de fr\u00e9quentation. \u201cSi vous souhaitez prendre des risques, surprenez vos visiteurs en vendant des articles inattendus, qui diff\u00e8rent de ce que vous vendez d\u2019habitude\u201d.<\/span><\/p>\n

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Quelle dur\u00e9e pour votre Pop-Up Store ?<\/b><\/h2>\n

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Thomas Welch \/ HS<\/figcaption><\/figure>\n

Le choix calendaire de votre \u00e9v\u00e9nement va beaucoup compter. Une p\u00e9riode plus courte peut \u00eatre synonyme d\u2019exclusivit\u00e9; \u201callez-y avant que ce soit fini\u201d, mais attention aux risque d\u2019invendus qui vont rester apr\u00e8s le rush du week-end.<\/p>\n

En revanche si vous voulez tester le march\u00e9 et que vous souhaitez avoir une vision globale de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, il vous faut \u00e9tudier les impacts sur la dur\u00e9e typique d\u2019un mois.<\/span><\/p>\n

\u201cNos clients qui connaissent la croissance la plus rapide sont des marques ou retailers de taille moyenne\u201d, nous informe Matthew. \u201cEn effet, strat\u00e9giquement il est plus int\u00e9ressant pour eux d\u2019ouvrir plusieurs Pop-Up Stores dans diff\u00e9rentes villes pendant deux, trois ou six mois que d\u2019installer des boutiques permanentes. Cela leur permet de tester la r\u00e9activit\u00e9 des villes en une ann\u00e9e seulement, ce qui est incroyable. En somme l\u2019adage \u201callez-y avant que ce soit fini\u201d marche vraiment. Notre donn\u00e9e nous montre bien que les marques feront en moyenne 5,6 fois plus de ventes sur une boutique \u00e9ph\u00e9m\u00e8re que dans un magasin traditionnel\u201d.<\/span><\/p>\n

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La Communication est la cl\u00e9<\/b><\/h2>\n

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Dominik Schulte \/ HS<\/figcaption><\/figure>\n

Un Pop-Up Store n\u2019a aucune utilit\u00e9 si personne ne sait qu\u2019il existe. Utilisez les r\u00e9seaux sociaux, listes de diffusions ou emailing pour informer tout le monde. Ne pas le faire trop t\u00f4t, les gens auront oubli\u00e9, ni trop tard car vos invit\u00e9s ne pourront peut-\u00eatre pas s\u2019y rendre.<\/p>\n

\u201cIl est tr\u00e8s important pour les marques de faire du Buzz autour de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, le commercialiser pendant et le faire exister apr\u00e8s. Nous avons r\u00e9cemment lanc\u00e9 un Pop-Up Store avec Kodak \u00e0 Soho pour promouvoir leur nouveau smartphone. Une dynamique marketing coh\u00e9rente a \u00e9t\u00e9 mise en place en amont. Annonce de l\u2019\u00e9v\u00e9nement dans la presse puis des ateliers film\u00e9s lors du Pop-Up Store pour \u00eatre relay\u00e9s sur Snapchat ou Instagram. Ainsi, m\u00eame si les clients ne participent pas \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e9nement ils peuvent tout de m\u00eame y prendre part.<\/span><\/p>\n

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Tout commence avec un \u00e9v\u00e9nement de lancement<\/b><\/h2>\n

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Thomas Welch \/ HS<\/figcaption><\/figure>\n

Vous \u00eates nouveau dans le quartier ? F\u00eatez votre arriv\u00e9e ! Les \u00e9v\u00e9nements de lancement sont d\u2019excellents moyens d\u2019attirer de nouveaux clients, faire parler de votre marque \u00e0 la presse et aux \u00a0influenceurs locaux. L\u2019autopromotion c\u2019est un bon d\u00e9but mais quand elle vient des autres, l\u2019impact est plus fort.<\/p>\n

\u201cLes gens sont curieux de conna\u00eetre l\u2019histoire d\u2019une marque. Comment et o\u00f9 cela a commenc\u00e9 ? Quelles sont les inspirations ? De plus en plus de personnes pr\u00e9f\u00e8rent acheter lorsqu\u2019elles vivent de vraies exp\u00e9riences au d\u00e9triment des grandes campagnes marketing nationales. Si vous \u00eates appr\u00e9ci\u00e9s, vous pouvez fid\u00e9liser une client\u00e8le sur du long terme. Le bouche \u00e0 oreille sera ainsi tr\u00e8s efficace; vos clients deviendront vos meilleurs ambassadeurs\u201d, selon Matthew.<\/span><\/p>\n

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Donner du sens<\/b><\/h2>\n

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Dominik Schulte \/ HS<\/figcaption><\/figure>\n

Les Pop-Up Stores les plus connus ont une th\u00e9matique et s\u2019y tiennent.<\/p>\n

Identifiez votre marque, analysez bien votre d\u00e9marche et donnez vie \u00e0 cette identit\u00e9. Agencement, logo, d\u00e9co, produit, tout est fait pour raconter votre histoire et plonger votre public dans une exp\u00e9rience immersive:<\/span><\/p>\n

\u201cSi votre marque s\u2019est fa\u00e7onn\u00e9e autour d\u2019une histoire complexe, intense ou au contraire si vous voulez la raconter simplement, assurez-vous que votre th\u00e8me de Pop-Up Store soit clair et compr\u00e9hensible. Restez simple m\u00eame si votre boutique \u00e9ph\u00e9m\u00e8re profite d\u2019un trafic dense. Vous avez tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que votre boutique fasse \u00e9cho \u00e0 votre marque afin que tout soit clair pour vos visiteurs\u201d.<\/span><\/p>\n

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Prendre des notes et analyser les r\u00e9sultats<\/b><\/h2>\n

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Dominik Schulte \/ HS<\/figcaption><\/figure>\n

Il est instinctif, une fois votre \u00e9v\u00e9nement termin\u00e9, de passer \u00e0 autre chose. Pour autant, c\u2019est bien \u00e0 ce moment pr\u00e9cis que le travail commence. Quels sont vos r\u00e9sultats de vente ? Quels produits sont le mieux partis ? Quels profils de clients sont venus dans votre Pop-Up Store ? Quels sont les retours de vos visiteurs sur l\u2019agencement de votre magasin ? Comment pouvez-vous vous servir de cet \u00e9v\u00e9nement pour que le prochain soit encore mieux ?<\/p>\n

\u201cAu pays du retail, les donn\u00e9es sont reines\u201d, assure Matthew. \u201cUn Pop-Up Store est une opportunit\u00e9 en or pour recueillir des informations qualitatives ou quantitatives et optimiser ainsi vos \u00e9v\u00e9nements futurs. Concentrez-vous sur ce qui s\u2019est le mieux vendu et d\u00e9veloppez le spectre de ce que vos clients ont appr\u00e9ci\u00e9.<\/span><\/p>\n

Il est n\u00e9anmoins important de prendre en consid\u00e9ration les retours n\u00e9gatifs qui vous ont \u00e9t\u00e9 faits. Avez-vous recueilli des avis sur la fabrication de vos produits, sur votre utilisation des r\u00e9seaux sociaux ? Quels sujets les consommateurs ont le plus abord\u00e9 ?<\/span><\/p>\n

Prenez leurs avis en consid\u00e9ration pour appr\u00e9hender au mieux vos futurs Pop-Up Stores.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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HIGHSNOBIETY: Comment Planifier Un Pop-Up Store \u00e0 Succ\u00e8s Avec Storefront<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":14409,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"qubely_global_settings":"","qubely_interactions":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":""},"categories":[1607,1711],"tags":[1523,2117,2118,2119,2120,2121,1524,2122,1571,1782,1773,1539,2123,1530,2124,1553,2125],"qubely_featured_image_url":{"full":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",802,534,false],"landscape":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",802,534,false],"portraits":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",481,320,false],"thumbnail":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37-150x150.png",150,150,true],"medium":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37-300x200.png",300,200,true],"medium_large":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37-768x511.png",768,511,true],"large":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",802,534,false],"1536x1536":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",802,534,false],"2048x2048":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",802,534,false],"qubely_landscape":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",802,534,false],"qubely_portrait":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",481,320,false],"qubely_thumbnail":["http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png",140,93,false]},"qubely_author":{"display_name":"Adrien Kerbrat","author_link":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/author\/ak\/"},"qubely_comment":0,"qubely_category":"How-to<\/a> Press<\/a>","qubely_excerpt":"Une analyse compl\u00e8te des meilleures mani\u00e8res d\u2019envisager la planification d\u2019un Pop-Up store ? Matthew Greenwell, directeur de Storefront UK, s\u2019est entretenu avec Highsnobiety pour passer au peigne fin toutes les \u00e9tapes \u00e0 suivre. Choisir un espace puis la dur\u00e9e de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, anticiper les ventes et les cr\u00e9ances: Chez Highsnobiety, on s’engage \u00e0 apporter des informations\u2026","jetpack_featured_media_url":"http:\/\/167.172.135.46\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/Screenshot-2017-01-24-13.04.37.png","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14408"}],"collection":[{"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14408"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14408\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14410,"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14408\/revisions\/14410"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14409"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14408"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14408"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/167.172.135.46\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14408"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}